Ako čítať cenovú ponuku montáže PCB: Čo je zahrnuté, vylúčené a predpokladané

Cenová ponuka na montáž PCB nie je len cena.

Je to komprimovaná verzia stavebného plánu.

Celkové číslo vám hovorí, čo od vás dodávateľ požaduje. Podrobnosti vám povedia, čo si dodávateľ myslí, že je požiadaný o zostavenie, zdroj, kontrolu, testovanie, balenie a dodanie. Na tomto rozdiele záleží, pretože dva úvodzovky zostavy PCB môžu vyzerať podobne v hornom riadku a stále opisujú veľmi odlišné výrobné reality.

Jedna cenová ponuka môže zahŕňať výrobu PCB, získavanie komponentov, montáž SMT, AOI, základné balenie a definovaný termín prepravy. Ďalší môže pokrývať iba montážne práce. Tretia časť môže obsahovať rovnaké množstvo, ale predpokladá sa, že kupujúci neskôr poskytne testovacie prípravky, súbory firmvéru, komponenty dodané zákazníkom- alebo špeciálne pokyny na balenie.

Pre kupujúcich OEM je lepšia otázka nielen "Aká je jednotková cena?"

Lepšia otázka znie: čo je zahrnuté, čo je vylúčené a čo sa len predpokladá?

Čítanie ponuky zostavy PCB týmto spôsobom pomáha kupujúcim vyhnúť sa porovnávaniu čísel, ktoré neopisujú rovnakú zostavu.

Znie to spätne, ale odráža to, ako zvyčajne vznikajú prekvapenia projektu.

Zahrnuté riadkové položky sú viditeľné. Vylúčené položky sú často objavené neskôr. Predpoklady nemusia vôbec vyzerať ako nákladové položky, kým sa niečo nezmení: revízia kusovníka nie je konečná, zákazník-dodaný komponent príde krátko, testovací prípravok nie je pripravený alebo termín dodávky nezahŕňa náklady, ktoré kupujúci očakával.

Chýbajúce položky sú zvyčajne miestom, kde začína ďalšia diskusia.

Cenová ponuka je užitočná iba vtedy, keď je viditeľná jej hranica.

Ak je hranica ponuky nejasná, cena nie je pripravená na seriózne porovnanie.

Najprv skontrolujte ponúkaný model služby

Predtým, ako sa pozriete na náklady práce alebo náklady na kusovník, potvrďte, na akom modeli získavania a výroby je cenová ponuka založená.

Z cenovej ponuky by malo byť jasné, či ide o cenu kompletného na kľúč, čiastočného na kľúč, konsignačnej montáže,{0}}iba montáže alebo rozšíreného rozsahu zostavenia.

To je miesto, kde mnohé porovnávania citátov zlyhávajú.

Úplná cenová ponuka na kľúč a odoslaná cenová ponuka môžu obsahovať slová „Montáž PCB“, ale nenesú rovnakú zodpovednosť. Jeden dodávateľ môže niesť riziko spojené s obstarávaním, zostavovaním, koordináciou s plošnými spojmi a časom vystavenia-príprave komponentov. Ďalším môže byť cenotvorba väčšinou práce pri umiestnení a času linky.

Viditeľný cenový rozdiel nemusí byť cenový rozdiel.

Môže ísť o medzeru v rozsahu.

Zahrnutý rozsah: Aká je skutočná cena dodávateľa

Zahrnutý rozsah je súčasťou ponuky, ktorú sa dodávateľ zaväzuje vykonať za uvedenú cenu.

Silná cenová ponuka na montáž PCB by mala uľahčovať viditeľnosť tohto rozsahu.

Výroba DPS

Ak je zahrnutá výroba DPS, cenová ponuka by mala objasniť hlavné predpoklady výroby: množstvo, počet vrstiev, hrúbka dosky, hmotnosť medi, povrchová úprava, farba spájkovacej masky, prípadne panelový prístup a akékoľvek špeciálne požiadavky na výrobu, ktoré už boli zvážené.

Ak je vylúčená výroba PCB, kupujúci by mal potvrdiť, či partner EMS bude pred montážou stále kontrolovať prichádzajúce holé dosky a kto znáša riziko, ak chyby holých dosiek ovplyvnia umiestnenie, spájkovanie alebo výťažnosť.

Dodávaná holá PCB nie je len ďalší materiál.

Stáva sa základom procesu montáže.

Zdroj komponentov

Ak je zahrnutý zdroj komponentov, cenová ponuka by mala ukazovať, ktoré pravidlo zdroja sa používa.

Dodávateľ môže stanoviť cenu:

• iba presné čísla dielov výrobcu;
• schválených náhradníkov;
• distribútor{0}}dostupné diely;
• kupujúcim-schválené náhradné pravidlá;
• komponenty dodané zákazníkom-;
• časti citlivé na dlhé{0}}vedenie alebo alokáciu{1};
• diely stále čakajú na potvrdenie zdroja.

Cena kusovníka je len taká spoľahlivá, ako je spoľahlivá logika získavania, ktorá sa za ňou skrýva.

Cenová ponuka, ktorá používa schválené alternatívy, sa môže líšiť od ponuky založenej iba na presných katalógových číslach súčiastok. To neznamená, že by sa cenová ponuka automaticky zlepšila alebo zhoršila. Znamená to, že kupujúci musí pochopiť, ktoré pravidlo získavania cien sa určuje.

Proces montáže

Cenová ponuka by mala definovať, aké montážne práce sú zahrnuté.

Môže to zahŕňať montáž SMT, obojstrannú{0}}montáž, vkladanie cez-diery, vlnové spájkovanie, selektívne spájkovanie, ručné spájkovanie, lisovanie{2}}, konformný náter, mechanickú montáž alebo prepracovanie.

Cenová ponuka za štandardné umiestnenie SMT nie je to isté ako ponuka, ktorá zahŕňa zostavu zmiešanej technológie, vysoké konektory, jemné{0}}komponenty s jemným sklonom, BGA, ťažké diely, ručne-spájkované drôty, povlaky alebo upínacie-kroky.

Výraz „zahrnutá zostava“ nie je dostatočne konkrétny.

Kupujúci by mal vedieť, ktoré kroky procesu sú v skutočnosti zahrnuté.

Kontrola a testovanie

Kontrola a testovanie sú bežné miesta, kde citáty znejú jasnejšie, než v skutočnosti sú.

V cenovej ponuke môže byť uvedené „zahrnutá kontrola“, ale to môže znamenať vizuálnu kontrolu, AOI, kontrolu spájkovacej pasty, röntgenovú kontrolu vybraných obalov, IKT, lietajúcu sondu, overenie programovania, funkčné testovanie, zapálenie-alebo iba konečnú výstupnú kontrolu.

Kupujúci by nemali predpokladať hĺbku testu.

Mali by sa opýtať:

• Aké metódy kontroly sú zahrnuté?
• Je zahrnutá röntgenová kontrola BGA, QFN alebo iných skrytých spájkovaných spojov?
• Sú zahrnuté IKT alebo lietajúca sonda, alebo sú možné len vtedy, ak je to špecifikované?
• Je zahrnuté funkčné testovanie?
• Kto poskytuje testovací postup, zariadenie, firmvér, kábel, záťaž alebo zlatú vzorku?
• Poskytnú sa záznamy o testoch?

Doska, ktorá bola zostavená, nie je rovnaká ako doska, ktorá bola funkčne overená.

Balenie a dodanie

Balenie môže byť základné, -špecifické pre zákazníka, pripravené na export{1}}, môže byť chránené proti ESD-, označené čiarovým kódom- alebo môže byť definované pre následné zostavenie škatule.

Poštovné môže byť zahrnuté, odhadované, voliteľné alebo vylúčené.

V cenovej ponuke by malo byť jasné, či sú prepravné, poistenie, clá, clá, dane a konečné dodacie podmienky zahrnuté alebo či sa s nimi zaobchádza oddelene.

Ak kupujúci porovnáva náklady na pristátie, na dodacích podmienkach záleží rovnako ako na jednotkovej cene.

Vylúčený rozsah: Čo cenová ponuka nepokrýva

Výluky nie sú automaticky problémom.

Cenová ponuka môže niečo vylúčiť, pretože kupujúci neposkytol dostatok informácií, pretože položka je voliteľná, alebo pretože dodávateľ ešte nevie, či je požadovaná.

Problémom nie je vylúčenie.

Problémom je odhaliť ho po tom, ako sa projekt pohne dopredu.

Bežné vylúčenia ponuky montáže PCB môžu zahŕňať:

Najlepšie citáty neskrývajú výnimky.

Zviditeľnia ich, takže obe strany sa môžu rozhodnúť, či sa má položka pridať, odstrániť, odložiť alebo ponechať mimo rozsahu.

Vylúčenie je zvládnuteľné, keď to všetci vedia.

Neuvedené vylúčenie sa stáva neskorším argumentom.

Predpoklady: Tiché podmienky za cenou

Predpoklady sa líšia od inklúzií a vylúčení.

Inklúzia hovorí: toto je pokryté.

Vylúčenie hovorí: toto nie je zahrnuté.

Predpoklad hovorí: táto cena funguje, ak je táto podmienka pravdivá.

V tejto tretej vrstve často žije riziko ponuky.

Bežné predpoklady môžu zahŕňať:

• kusovník je kompletný a revízia-kontrolovaná;
• Údaje Gerber alebo ODB++ sa zhodujú s kusovníkom;
• Údaje CPL / pick{0}}a{1}}umiestnenia zodpovedajú výkresu zostavy;
• zákazníkom-dodané komponenty dorazia včas a v použiteľnom stave;
• kótované komponenty zostávajú dostupné počas obdobia platnosti ponuky;
• v prípade potreby sú povolení schválení náhradníci;
• kótované množstvá sa nemenia;
• požiadavky na test sú obmedzené na dodaný postup;
• nevyžaduje sa žiadna špeciálna certifikácia,{0}}vypálenie ani environmentálny test;
• balenie je štandardné z výroby, pokiaľ nie je uvedené inak;
• spôsob prepravy je odhadovaný, nie konečný;
• dodacia lehota začína až po potvrdení súborov, platby, technických otázok a materiálov.

Tieto predpoklady nie sú malým písmom.

Sú to prevádzkové podmienky ponuky.

Ak sa predpoklad zmení, možno bude potrebné zmeniť cenovú ponuku. To nie vždy znamená, že dodávateľ mení zmluvu. Môže to znamenať, že sa zmenil stav zostavy.

NRE: Čo sa platí raz a čo sa opakuje

Jedno{0}}opakujúce sa náklady na inžinierstvo alebo NRE sú ľahko nepochopiteľné.

NRE zvyčajne označuje-jednorazové nastavenie potrebné na prípravu zostavy. Môže zahŕňať prípravu šablóny, programovanie-a{3}}výberu, programovanie AOI, návrh prípravku, nastavenie testu, inžiniersku kontrolu alebo prípravu prvého článku.

Kľúčovou otázkou nie je, či NRE existuje.

Kľúčovou otázkou je, kde leží hranica NRE.

Kupujúci by si mali skontrolovať, či cenová ponuka považuje tieto položky za zahrnuté, vylúčené, voliteľné alebo samostatné:

• SMT šablóna;
• vybrať-a{1}}umiestniť programovanie;
• nastavenie programu AOI;
• funkčný testovací prípravok;
• IKT príslušenstvo;
• programovacie zariadenie;
• nástroje na spájkovanie vlnou alebo selektívne spájkovanie;
• maskovacie zariadenie s konformným povlakom;
• nastavenie prvého článku;
• inžinierske nastavenie alebo príprava NPI.

V prípade prototypov a nízko{0}}objemových zostavení môžu jednorazové{1}}poplatky výrazne ovplyvniť celkové náklady projektu. Pri opakovanej produkcii sa niektoré-položky nemusia opakovať, ak návrh, panel, proces a rozsah testu zostanú nezmenené.

Nie každá{0}}časová riadková položka je nerozumná. Problém je, keď v porovnaní chýba-jednorazová práca.

Cenová ponuka s nízkou jednotkovou cenou, ale bez NRE, nemusí byť lacnejšia.

Môže to byť jednoducho neúplné.

„Testovanie v cene“ si vyžaduje bližší pohľad

"Testovanie zahrnuté" je jednou z najnebezpečnejších fráz v citáte PCB Assembly.

Znie to upokojujúco. Stále to môže byť príliš vágne.

Testovanie môže znamenať veľa vecí:

Cenová ponuka, ktorá zahŕňa AOI, nie je to isté ako ponuka, ktorá zahŕňa funkčné testovanie.

Cenová ponuka, ktorá zahŕňa funkčné testovanie, ale vylučuje prípravok, ešte nemusí byť vykonateľná.

Kupujúci by sa nemal pýtať iba na to, či je zahrnuté testovanie.

Lepšia otázka znie: aký test možno skutočne vykonať s informáciami, zariadením, firmvérom a prístupom, ktoré sú v súčasnosti k dispozícii?

Ceny komponentov nie sú len súčtom kusovníka

Pri montáži PCB na kľúč je získavanie komponentov často najplynulejšou časťou ponuky.

Cena komponentu môže vychádzať z aktuálnych zásob distribútora, schválených alternatív, ponuky dodávateľa, očakávanej dostupnosti, inventára dodaného kupujúcim{0}} alebo dočasných trhových podmienok.

Kupujúci by mal skontrolovať:

• Sú ceny založené na presných MPN alebo schválených alternatívach?
• Sú dlho{0}}hlavné diely potvrdené alebo stále čakajúce?
• Sú zastarané,{0}}koniec{1}}životnosti alebo sa-neodporúčajú-pre-nové{5}}dizajnové diely?
• Sú diely s vysokým{0}rizikom uvádzané ako dostupné teraz alebo len odhadované?
• Umožňuje cenová ponuka náhradné diely?
• Vyžaduje sa pred výmenou súhlas kupujúceho?
• Ako dlho platí cena komponentu?
• Čo sa stane, ak budú diely po schválení cenovej ponuky nedostupné?

Toto je obzvlášť dôležité, keď projekt zahŕňa MCU, procesory, pamäte, napájacie zariadenia, konektory, bezdrôtové moduly, senzory alebo časti s obmedzenými zdrojovými kanálmi.

Ponuka montáže PCB môže vyzerať čisto, aj keď je riziko komponentov stále otvorené.

Ak predpoklady o zdroji nie sú viditeľné, kupujúci môže zistiť riziko až po zadaní objednávky.

Dodacia lehota by sa mala čítať ako reťaz

Uvedená dodacia lehota sa často zobrazuje ako jedno číslo.

Pri montáži PCB toto číslo zvyčajne závisí od reťazca udalostí.

Dodacia lehota môže zahŕňať:

• inžinierska revízia;
• výroba PCB;
• získavanie komponentov;
• príchod zákazníka-dodaného materiálu;
• príprava šablóny alebo nástrojov;
• plánovanie SMT;
• cez-otvor alebo ručná montáž;
• inšpekcia;
• funkčné testovanie;
• v prípade potreby prepracovať alebo znova otestovať;
• konečné balenie;
• zásielka.

Kupujúci by sa mal opýtať, kedy začnú hodiny.

Spustí sa po potvrdení objednávky? Po zaplatení? Po finálnych súboroch? Keď sú všetky materiály pripravené? Po doručení dielov-dodaných zákazníkom? Po uzavretí technických otázok?

Na tomto záleží.

Cenová ponuka s krátkou dodacou dobou môže stále závisieť od dielov, ktoré neboli potvrdené. Cenová ponuka s dlhším dodacím časom môže byť realistickejšia, pretože zahŕňa získavanie zdrojov a prípravu na test.

Užitočná otázka nie je len: ako rýchlo môžete odoslať?

Lepšia otázka znie: čo musí byť pravda, aby sa dodržala doba prípravy?

Obchodné podmienky a dodacie podmienky Zmeňte reálne porovnanie

Ponuka montáže PCB môže zobrazovať jednotkovú cenu, ale kupujúci stále potrebuje vedieť, kam sa prenáša zodpovednosť.

EXW, FOB, DAP, DDP, doručenie kuriérom, vyzdvihnutie nákladu, predplatená preprava, poistenie, colné sprostredkovanie, clá a cieľové dane môžu zmeniť skutočné porovnanie.

Nie je to len otázka logistiky.

Ovplyvňuje skutočné náklady na vykládku a riziko kupujúceho.

Dve ponuky s rovnakými výrobnými nákladmi môžu vyzerať odlišne, ak jedna zahŕňa väčšiu zodpovednosť za dodanie ako druhá. Dve cenové ponuky s rôznymi jednotkovými cenami sa môžu priblížiť, keď sa zohľadnia poplatky za dopravu, poistenie, clo a miesto určenia.

Pred porovnaním dodávateľov by kupujúci mali potvrdiť:

• termín odoslania;
• spôsob prepravy;
• či je náklad zahrnutý alebo odhadnutý;
• či je zahrnuté poistenie;
• kto vybavuje vývozné a dovozné colnice;
• kto platí clá a dane;
• pri prenose rizika;
• či sa náklady na doručenie môžu zmeniť pred odoslaním.

Cenová ponuka nie je úplne porovnateľná, kým nie sú zosúladené dodacie podmienky.

Čo sa stane, keď sa niečo zmení?

Cenová ponuka na montáž PCB je založená na pevne stanovenom súbore informácií.

Skutočné projekty nezostanú vždy fixné.

Revízia kusovníka sa môže aktualizovať. Konektor je možné vymeniť. Kupujúci môže pridať funkčné testovanie. Zákazník-dodaný diel môže prísť krátko. Súbor firmvéru sa môže zmeniť. Požiadavka na doručenie môže byť naliehavá. Požiadavka na balenie môže byť pridaná neskoro.

Cenová ponuka by mala objasňovať, ako sa so zmenami zaobchádza.

Kupujúci by sa mali opýtať:

• Čo spúšťa opätovnú{0}}cenovú ponuku?
• Čo sa stane, ak sa zmení revízia kusovníka?
• Čo sa stane, ak budú diely nedostupné?
• Ako sa zaobchádza so schválenými náhradníkmi?
• Čo sa stane, ak sa zmení rozsah testu?
• Ako prebieha prepracovanie a opätovné testovanie?
• Resetuje sa po veľkej zmene uvedený dodací čas?
• Kto schvaľuje zmeny nákladov pred začatím výstavby?

Samotná zmena nie je problém.

Nekontrolovaná zmena je.

Citát, ktorý vysvetľuje pravidlá zmeny, je ľahšie spravovateľný ako citát, ktorý sa tvári, že sa nič nezmení.

Pred schválením cenovej ponuky

Pre kupujúcich OEM nie je pozorné čítanie cenovej ponuky PCB Assembly o spochybnení každej riadkovej položky.

Ide o to, aby cena odrážala stavbu, ktorú skutočne očakávate.

STHL podporuje OEM projekty prostredníctvomZostava PCB, Súrcing komponentov, kontrola technických súborov, koordinácia zdrojov, príprava montáže a diskusie súvisiace s testovaním-. Pri kontrole cenových ponúk praktická práca často zahŕňa objasnenie stavu kusovníka, pravidiel získavania zdrojov, rozsahu montáže, očakávaní inšpekcie,-predpokladov doby vedenia a toho, čo je zahrnuté alebo vylúčené, kým sa projekt pohne vpred.

Cieľom nie je predlžovať citát sám o sebe.

Cieľom je, aby boli predpoklady dostatočne viditeľné, aby obe strany mohli realizovať rovnaký plán výstavby.

Pripravujete projekt montáže PCB a chcete jasnejšiu kontrolu cenovej ponuky? Odošlite svoje súbory cezVyžiadajte si cenovú ponukualebo emailinfo@pcba-china.com.

Záver

Cenová ponuka na montáž PCB by sa nemala chápať ako jedna cena.

Treba to chápať ako rozsah zostavovania.

Najužitočnejšia cenová ponuka hovorí kupujúcemu, čo je zahrnuté, čo je vylúčené a čo sa predpokladá. Tieto tri vrstvy vysvetľujú, prečo môžu dvaja dodávatelia citovať ten istý projekt odlišne a prečo najnižšie číslo nie je vždy najjasnejšou cestou realizácie.

Pre kupujúcich OEM je praktická lekcia jednoduchá: pred schválením ponuky montáže PCB sa uistite, že komerčná cena zodpovedá realite výroby.

Jasná cenová ponuka neodstráni každé riziko projektu.

Jednoducho to dáva obom stranám lepšiu šancu vysporiadať sa s rizikom skôr, ako sa stavba už pohne.